- Advertisement -
Του Πάνου Αδαμαντιάδη
Η είσοδος στον κόσμο των πωλήσεων μπορεί να αποτελεί σοβαρή πρόκληση, αλλά με τη σωστή προσέγγιση και στρατηγική, μπορεί να γίνει και πολύ αποτελεσματική και να εξελιχθεί σε καριέρα.
Θεωρώ ότι τέσσερα είναι τα βασικά σημεία που πρέπει να προσέξει κάποιος που ξεκινάει τώρα τις πωλήσεις:
Καθορίστε σαφείς στόχους
Είναι σημαντικό να έχετε συγκεκριμένους και μετρήσιμους στόχους. Αναρωτηθείτε πού θέλετε να βρίσκεστε σε τρία χρόνια. Οι ασαφείς στόχοι οδηγούν σε ασαφή αποτελέσματα. Ορίστε τους στόχους σας με σαφήνεια για να μπορέσετε να παρακολουθείτε την πρόοδό σας.
Δημιουργήστε μια ικανή στρατηγική πωλήσεων
Αναπτύξτε μια στρατηγική που θα περιλαμβάνει την προώθηση της αξίας του προϊόντος σας, όχι μόνο τα χαρακτηριστικά του. Οι πελάτες ενδιαφέρονται περισσότερο για το πώς το προϊόν θα λύσει τα προβλήματά τους παρά για τις τεχνικές λεπτομέρειες.
Εξασκηθείτε στην επικοινωνία
Η επικοινωνία είναι κλειδί στις πωλήσεις. Δημιουργήστε σενάρια που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σωστές σχέσεις με τους πελάτες σας. Η ικανότητα αυτή μπορεί να κάνει τη διαφορά στα πρώτα βήματα αλλά και μετέπειτα.
Παρακολουθείτε τις ευκαιρίες
Μην αφήνετε καμία ευκαιρία ανεκμετάλλευτη. Παρακολουθήστε και καταγράψτε κάθε νέα επαφή και βεβαιωθείτε ότι απαντάτε σε όλα τα emails και τις κλήσεις. Η συνεχής παρακολούθηση δείχνει επαγγελματισμό και αφοσίωση.